심리: 관계까지 읽는 조정 | 법무법인 신세계 이혼전문변호사팀

같은 말도 누가, 어떻게 하느냐에 따라 결과가 달라집니다.
조정위원 앞에서 '신뢰받는 사람'으로 보이게 만드는 것.
그것도 전략입니다.

조정위원의 시선을 압니다

조정위원은 양쪽 이야기를 듣고 '누가 더 합리적인가'를 판단합니다. 저는 그 판단 기준을 알기에, 의뢰인이 신뢰받는 위치에 설 수 있도록 설계합니다.
상대방의 심리를 읽습니다

상대방이 진짜 원하는 게 돈인지, 체면인지, 분노 해소인지.
욕구를 읽으면, 협상의 물꼬가 트입니다.
말의 온도를 조절합니다

조정실에서 감정적으로 폭발하면 불리해집니다.
반대로, 너무 냉정하면 진정성이 의심받습니다.
즉, 상황에 맞는 톤을 찾습니다.
타이밍을 잡습니다

양보할 때와 밀어붙일 때, 그리고 조정이 무산될 것 같을 때 한 발 빼는 것, 상대가 흔들릴 때 조건을 제시하는 것 등.
그 타이밍을 모두 좌우합니다.